益高電動觀光車成為樓盤銷售的得力助手
中國當(dāng)前樓市環(huán)境不景氣，各大樓盤開發(fā)商、樓市運營商都在絞盡腦汁，創(chuàng)意新的樓盤營銷方案，各種營銷手段都被派上用場，最近火的厲害的當(dāng)屬“團購看房團、豪華老爺看房車、直升機接送看房團”一類的報道。報紙上一位樓盤開發(fā)大亨這樣說到：“當(dāng)下樓市不景氣，守株待兔式的銷售手法已經(jīng)不管用了，只有主動出擊，才能成功銷售。”那怎么樣才能稱得上是主動出擊呢，讓我們看看這些開發(fā)商們近期都做了哪些功課。
樓盤看房車的作用相信不多說大家都是知道的,隨著項目一期交房、二期封頂,社區(qū)規(guī)模逐漸在所在地段呈現(xiàn),準(zhǔn)現(xiàn)房甚至現(xiàn)房的銷售階段逐漸到來,一部分購房者對于親臨實景提前感受的要求日漸凸顯;因而,銷售情境已經(jīng)慢慢從圖紙、沙盤講解轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵉刂v解觸動購買。
為了充分解決客戶要求親臨現(xiàn)場提前實景感受社區(qū)、戶型的需要,許多樓盤增設(shè)看房專車,往返于售樓處與項目現(xiàn)場,以沿途生態(tài)環(huán)境、社區(qū)與主城區(qū)的距離、施工進度、戶型優(yōu)勢等賣點綜合對客戶進行體驗式營銷。
看房車作為體驗式營銷的一部分,對于項目持續(xù)銷售、增加成交范圍具有一定的推動意義,通過看房車的投入,將銷售的環(huán)節(jié)擴大到更細(xì)節(jié)的渠道當(dāng)中,同時有效地將項目的競爭力和形象在市場上快速傳播開來,針對現(xiàn)階段項目建設(shè)特點以及消費群體特性,把握市場動態(tài)。
因此,越來越多的樓盤增設(shè)看房車。
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